早晨，張彪將女兒送到學(xué)校后沒有回家，而是打開App接單送外賣，一直干到9點(diǎn)左右，回家簡(jiǎn)單洗漱一下，再前往小區(qū)樓下的中介門店上班。

這樣的工作節(jié)奏，張彪已經(jīng)保持近半年。

張彪是一線城市的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他工作的門店周邊兩三百米內(nèi)有三家不同品牌的中介門店，平時(shí)同行交流也較多。他說(shuō)，今年以來(lái)，中介從事兼職的情況較為普遍，以外賣和跑網(wǎng)約車為主，中介普遍對(duì)小區(qū)較熟悉，送外賣有天然優(yōu)勢(shì)。

在房地產(chǎn)上行期，一線城市入行兩三年的新手中介，年收入在10萬(wàn)元至20萬(wàn)元；成熟中介的年收入超過(guò)50萬(wàn)元；部分專做豪宅交易的經(jīng)紀(jì)人，年收入可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元。

隨著近年房地產(chǎn)交易量放緩，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入普遍不及往年。

張彪的房貸已經(jīng)提前還清，由于市場(chǎng)冷清，有時(shí)一兩個(gè)月才能成交一套，傭金收入不穩(wěn)定。下班或休息日，他根據(jù)實(shí)際情況跑4—6小時(shí)外賣，雖然兼職賺得不多，但比較穩(wěn)定，足夠維持一家人的生活開銷。

兼職騎手

外賣有三個(gè)高峰期，第一個(gè)是早餐時(shí)的7點(diǎn)到9點(diǎn)，第二個(gè)是午餐時(shí)的11點(diǎn)到13點(diǎn)，第三個(gè)是晚餐時(shí)的17點(diǎn)到19點(diǎn)。其中，午餐和晚餐高峰期有1—2元/單的補(bǔ)貼。張彪工作日跑早單和晚單，休息日跑午單和晚單。

像張彪這樣的兼職騎手不會(huì)死守一個(gè)平臺(tái)，他們一般注冊(cè)兩到三個(gè)平臺(tái)，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的平臺(tái)。每個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，張彪總結(jié)，美團(tuán)、餓了么等單量穩(wěn)定；蜂鳥單價(jià)相對(duì)較高；而達(dá)達(dá)快送以商超為主。

像張彪這樣的兼職騎手不會(huì)死守一個(gè)平臺(tái)，他們一般注冊(cè)兩到三個(gè)平臺(tái)

張彪第一次做兼職騎手是在今年5月。當(dāng)時(shí)，他的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有三個(gè)月沒開單，妻子勸他轉(zhuǎn)行，不要在中介行業(yè)“等死”。但張彪干了十多年中介，其他不會(huì)做，最后的折中方案是兼職做騎手。

張彪平時(shí)經(jīng)常騎著電動(dòng)車帶客戶看房，對(duì)周邊小區(qū)的樓棟和單元了如指掌，送外賣不需要專門熟悉路線，這也是他兼職做騎手的動(dòng)因之一。

注冊(cè)成為眾包騎手相對(duì)簡(jiǎn)單，一周之內(nèi)可以全部辦妥。真正的挑戰(zhàn)在于送外賣的過(guò)程，這個(gè)看似簡(jiǎn)單機(jī)械的工作，實(shí)際充滿了各種挑戰(zhàn)。剛?cè)胄袝r(shí)，時(shí)時(shí)刻刻都像在打仗的節(jié)奏，讓張彪感受到巨大的壓力。

同樣的外賣訂單，去飯店取餐也暗藏門道。張彪剛開始送外賣時(shí)，先到飯店但總是最后一個(gè)拿到餐，而有的騎手到店就可以拿走。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，需要和飯店負(fù)責(zé)外賣的服務(wù)員搞好關(guān)系，才能獲得“特殊照顧”。

張彪說(shuō)，類似的挑戰(zhàn)還有很多，比如到商場(chǎng)的飯店取餐，上下電梯都有很多人，如果太“紳士”，很容易遲到被罰，所以需要臉皮厚一點(diǎn)，“什么錢都不好賺”。

適應(yīng)了一個(gè)月左右，張彪的兼職騎手工作逐步進(jìn)入狀態(tài)，平時(shí)每天早高峰跑兩個(gè)小時(shí)，單量相對(duì)較少；晚上可以跑兩到三小時(shí)，單量相對(duì)較多。一天下來(lái)可以跑20多單，每月收入大約三四千元。

張彪兼職騎手的工作量與中介門店的業(yè)務(wù)有直接關(guān)系。如果門店業(yè)務(wù)較忙、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有成交，送外賣的時(shí)間就少一些；如果門店沒有業(yè)務(wù)和帶看，送外賣的時(shí)間則多一些。每個(gè)月，他保證完整休息一天陪孩子。

張彪說(shuō)，并不是每個(gè)中介都適合跑外賣。他的一個(gè)同事，跑了一段時(shí)間外賣，無(wú)法適應(yīng)壓力，改去跑網(wǎng)約車了，每天下班后跑到凌晨12點(diǎn)左右，每個(gè)月也可以獲得三四千元的額外收入。

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人兼職早已有之，早年，部分中介人員會(huì)兼職賣保險(xiǎn)，辦理貸款、戶口及孩子上學(xué)等事宜，這些兼職業(yè)務(wù)基本是“遇到了就做，遇不到就不做”，張彪這樣做兼職騎手的則是一種主動(dòng)選擇。

中介生涯

2014年春節(jié)后，張彪開始跟著親戚干房地產(chǎn)中介這一行。

張彪趕上了好時(shí)候，他進(jìn)入中介行業(yè)時(shí)，正值每年一度的學(xué)區(qū)房成交熱。他跟著親戚一起接待客戶，親戚忙的時(shí)候，他也單獨(dú)接待客戶。經(jīng)過(guò)半年多的摸爬滾打，逐步摸清了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的來(lái)龍去脈。

當(dāng)時(shí)，他雖然是新手，但在親戚的帶領(lǐng)下，第一年賺了十幾萬(wàn)元，他很滿足。

2015年底，房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)快速上行通道，張彪已經(jīng)開始獨(dú)立帶客戶。他不僅做北京的新房和二手房業(yè)務(wù)，也為環(huán)北京地區(qū)新房帶客戶。2016年，他的傭金收入加起來(lái)超過(guò)百萬(wàn)元，這也是他從業(yè)以來(lái)賺得最多的一年。

2017年春節(jié)后，環(huán)北京樓市因限購(gòu)逐步平靜，北京樓市經(jīng)過(guò)短暫調(diào)整進(jìn)入新一輪上升期。張彪的業(yè)務(wù)重新聚焦到北京的二手房和新房，雖然成交量不及以往，但每年拿到的傭金也有幾十萬(wàn)元。

2018年中，張彪貸款買了一套小兩居。

到了2021年下半年，房地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整期，房地產(chǎn)交易主體逐步從新房轉(zhuǎn)向二手房。當(dāng)年底，他提前還清了房貸。

真正讓張彪感受到“寒意”是在2023年底，無(wú)論二手房還是新房，成交量明顯不如以往。2024年，張彪的傭金收入開始明顯下降，全年收入跌破20萬(wàn)元；2025年預(yù)計(jì)不及2024年。雖然沒有太大生活壓力，但他和妻子的焦慮日盛。

2025年上半年，張彪的業(yè)績(jī)?cè)陂T店中為佼佼者，但在整個(gè)大區(qū)屬于中等水平。他說(shuō)，目前市場(chǎng)仍在分化中，他所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸邊緣化。在這樣的市場(chǎng)下，通過(guò)個(gè)人努力很難實(shí)現(xiàn)提升業(yè)績(jī)。

張彪說(shuō)，市場(chǎng)好的時(shí)候，他所在的門店每個(gè)月平均有幾十套成交，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有三四套甚至更多業(yè)績(jī)；2021年下半年，雖然業(yè)績(jī)不如以往，但每人每月依然有一兩套成交；如今，整個(gè)門店一個(gè)月也難成交一套。

今年春節(jié)后，妻子一直在督促?gòu)埍朕D(zhuǎn)行，張彪發(fā)現(xiàn)，除了干中介，自己什么都不會(huì)。5月，他開始嘗試做起兼職外賣。

在他看來(lái)，雖然中介行業(yè)不如從前，但仍可以賺到一份能保障生活質(zhì)量的收入；而外賣賺的是辛苦錢，只能應(yīng)急，不適宜長(zhǎng)期干。和同事交流時(shí)，做兼職的同事紛紛表示，干了兼職以后，更加熱愛中介行業(yè)了。

由于市場(chǎng)冷清，中介傭金收入不穩(wěn)定 資料圖

職業(yè)化

張彪說(shuō)，中介收入下降，一方面因?yàn)閱瘟可倭?，中介的傭金也相?yīng)減少；另一方面也因成交價(jià)和中介費(fèi)下調(diào)，中介傭金隨之下降。整體算下來(lái)，近兩年他的收入比兩年前降了一半左右。

張彪介紹，不同中介、不同級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人，傭金計(jì)算方式不同。以他所在的中介為例，10萬(wàn)元的中介費(fèi)，扣除一系列費(fèi)用后，最高級(jí)別的經(jīng)紀(jì)人可以拿到3萬(wàn)元左右的傭金，新人到手只有幾千元。

張彪說(shuō)，中介是一個(gè)靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的行業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)胶?，?jí)別晉升越快，收入越高。在房地產(chǎn)深度調(diào)整的背景下，中介行業(yè)也出現(xiàn)分化，一些頭部中介公司逐步搶占中小中介公司的市場(chǎng)份額。

中介公司內(nèi)部也在分化，一些資深經(jīng)紀(jì)人，因經(jīng)驗(yàn)、資源相對(duì)豐富，在有限的市場(chǎng)中獲得更大份額；級(jí)別較低或剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

張彪認(rèn)為，短期內(nèi)轉(zhuǎn)行并非上策，尤其是像他這樣從業(yè)十余年的老經(jīng)紀(jì)人。轉(zhuǎn)行往往意味著從零起步，學(xué)習(xí)新技能的時(shí)間成本高昂。且在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，許多替代行業(yè)（如外賣、網(wǎng)約車）收入雖穩(wěn)定，但上限低，難以匹配以往的中介高峰期收入。因此，即便是換工作，他也想轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)相對(duì)較好的區(qū)域繼續(xù)干中介。

根據(jù)58同城和安居客聯(lián)合發(fā)布的《2025年百萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》，中介行業(yè)正擁抱AI技術(shù)，如智能匹配房源和虛擬看房。通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)字化工具提升工作效率，在二手房租賃或改善型需求市場(chǎng)，成交相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)紀(jì)人仍有發(fā)展機(jī)會(huì)。

在張彪看來(lái)，轉(zhuǎn)行也并非全無(wú)出路。如果經(jīng)紀(jì)人年輕、適應(yīng)力強(qiáng)，且對(duì)中介的“卷業(yè)績(jī)”模式已疲憊，乘年輕轉(zhuǎn)向新興行業(yè)，或許能夠帶來(lái)新機(jī)遇。