人才簡歷
簡歷編號：S057787最近登錄：
2013/9/2
- 出生日期：1982/9/21
- 年齡： 43歲
- 婚姻狀況： 已婚
- 性別： 男
- 政治面貌：黨員
- 民族：漢族
- 戶籍所在：上海上海
- 血型： A型
- 身高： 180CM
- 體重： 40KG
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座右銘：相信自己，創(chuàng)造奇跡。天生我才必有用！
- 求職意向/職業(yè)概況
- 求職意向： 1.金融投資分析 2.市場/營銷經理 3.融資經理/主管
- 理想崗位： 1.投融資 2.營銷
- 期望月薪：面議
- 求職類型：全職
- 到崗時間： 面議
- 職業(yè)狀況： 在職
- 期望城市：浙江舟山
- 所在城市：上海上海
- 工作年限：9年
- 畢業(yè)院校：哈爾濱工程大學
- 駕駛技能： 未填
- 文化程度：本科
- 計算機能力：精通
- 專業(yè)名稱：信息與計算科學
- 英語級別：六級
- 職稱：
- 教育背景/工作經歷
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哈爾濱工程大學理學院
一、2013.06 -至今非凡定美社網絡科技有限公司
公司描述： 初創(chuàng)大型電子商務公司，主要特色是擁有線下銷售隊伍并推動客戶線上消費。另外公司提供自品牌創(chuàng)業(yè)平臺，利用強大供應商和銷售渠道，幫助普通客戶在該平臺上創(chuàng)業(yè)。
1、2013.07-至今金融事業(yè)部總監(jiān)
工作地點： 上海
工作職責： （1）探索研究供應鏈融資模式，利用公司龐大的供應鏈資源，建立起如信托貸款、融資租賃等模式。
（2）目前正在整合供應鏈融資需求工作中。
（3）目前正在和信托、券商、融資租賃公司洽談合作模式中。
另外：由于自己興趣愛好，自2009年起對于信托貸款、銀信合作、股權投資、融資租賃等方面的工作進行了深入研究，并有相當深厚的功底。同時對于上游券商、信托接觸較多，掌握金融機構融資業(yè)務需求，另外對下游企業(yè)，尤其在老家國家級新區(qū)（舟山群島新區(qū)）的資源掌握相當豐富。
2、2013.06-2013.07個人渠道事業(yè)部總監(jiān)兼業(yè)務發(fā)展總監(jiān)
工作地點： 上海
所在部門： 個人渠道事業(yè)部
匯報對象： 公司副總
下屬人數： 13 人
工作職責： （1）經過一個月時間，建立起了全系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和相關的政策，確定了互聯(lián)網o2o線下操作模式；
（2）建立了互聯(lián)網公司線下營銷隊伍的管理制度，包括全系統(tǒng)業(yè)務模式、分支機構業(yè)務操作手冊；
（3）建立了全系統(tǒng)營銷kpi的設定；
（4）正在規(guī)劃銷售隊伍榮譽體系，由于工作調整，交接至其他同事；
（5）規(guī)劃部署線下主體活動，包括線下體驗會、品酒會、社會組織、校園模式，其中校園模式在開展之際便交接至其他同事；
（6）制定了營銷風險管控，包括傭金和業(yè)務員品質管理、機構合規(guī)經營。
二、2010.10 -2013.06平安健康保險股份有限公司
1、2011.08-2013.06部門負責人
工作地點： 上海
所在部門： 銷售督導部
工作職責： （1）協(xié)助制定各個機構業(yè)務計劃，并將計劃按月度按渠道分解至機構各個營業(yè)單位，每月檢視各個機構業(yè)務計劃達成情況。
（2）制定機構各個團隊（團體、個人、中介、銀行等渠道）的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，確保其落實下去。
（3）幫助機構制定各自營銷發(fā)展策略，主要包括渠道業(yè)務策略，團隊銷售管理策略，業(yè)務檢視模式等。
（4）落實總公司各項前線政策在機構的執(zhí)行，包括渠道考核政策、業(yè)務銷售政策、重點推進項目等，通過現(xiàn)場督導檢視來推動落實；并對其中發(fā)現(xiàn)的問題，及時和機構總溝通解決。
（5）檢視機構各個營業(yè)單位基本活動管理情況，月度指標達成情況，通過與渠道業(yè)務員及內部銷售人員的訪談和電話溝通來推動檢視，確保按照既定規(guī)范落實。
（6）協(xié)助職能部門組織總公司各項培訓工作，并對培訓后續(xù)的跟進工作進行督導檢視，確保機構相關人員掌握產品、政策等方面的知識。
2、2010.10-2011.08首席執(zhí)行官助理 京滬地區(qū)督導（兼負責整個機構督導室工作）
工作地點： 上海
所在部門： 董事長辦公室 / 機構督導部
匯報對象： ceo/機構分管總
工作職責： 在此期間在兩個部門工作，其中董辦的工作如下，機構督導部工作見上面：
（1）搭建起平安健康險總公司經營管理平臺：業(yè)務平臺、運營服務平臺、人才培養(yǎng)平臺和資源配置平臺。分公司方面截止目前已經搭建了業(yè)務平臺，主要包括人力發(fā)展線、產能提升線、產品推動線以及銷售支持線，每一條線下面具有細分的標準化工作、產出目標以及頻率，現(xiàn)已經從廣東、上海和北京分公司開始實施并督導追蹤，后續(xù)我們將搭建運其他三項平臺。
（2）協(xié)助ceo管理總公司市場營銷、團體渠道、個人渠道等銷售模塊。在市場營銷方面統(tǒng)籌協(xié)調銷售企劃、隊伍建設和培訓支持，主要表現(xiàn)為支持并規(guī)劃公司營銷策略，制定各個節(jié)點激勵方案，制定業(yè)務隊伍的基本法建設及銷售隊伍的標準化作業(yè)手冊等等；在渠道方面重點深化傳統(tǒng)產養(yǎng)公司渠道，并拓展了外部中介以及重客渠道。在新型渠道開拓方面銀行、電銷、經紀以及商會渠道開拓取得了發(fā)展，深發(fā)展/平安銀行、東亞銀行、新渠道電銷等已經走了正規(guī)，預計2012年將為公司創(chuàng)造巨大價值。
（3）受公司ceo委托，創(chuàng)立iae督導模式（指標、事件和活動），并帶領督導人員通過iae三種不同模式對分公司的業(yè)務指標達成、隊伍建設成就以及落實總公司政策方面進行全方面的督導檢視，幫助分公司搭建起了有效的業(yè)務發(fā)展平臺，同時培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的督導人員。目前主要負責北京和上海地區(qū)高端醫(yī)療保險3個億的任務，幫助兩家分公司搭建銷售隊伍，制定營銷策略，開展渠道業(yè)務，現(xiàn)階段北京地區(qū)高端醫(yī)療市場第一，上海地區(qū)市場第三并爭取年底第一的目標。
（4）公司在制定戰(zhàn)略及政策方面，在匯報ceo之前，先由我來把關并將反饋意見給各個部門長，待修改完善之后再匯報至ceo，因此本人主導或參與公司所有前線政策；
（5）公司政策推動方面，通過工作追蹤的方式監(jiān)督政策在總公司各部門及分公司的執(zhí)行情況，推進了政策制度工作落實情況，保證公司執(zhí)行力，現(xiàn)已逐步建立起公司統(tǒng)一發(fā)展方向。
三、 2005.07 -2010.10中國平安人壽保險股份有限公司
1、2008.08-2010.10 項目經理
工作地點： 深圳
所在部門： 南區(qū)企劃部（相當于區(qū)域經營管理部/戰(zhàn)略規(guī)劃部）
工作職責： （1）推進平安人壽經營管理平臺搭建工作，將公司分化為業(yè)務發(fā)展、運營服務、人才培養(yǎng)和資源配置四大運作平臺，針對每一個平臺制定出標準的工作流程、目標以及頻率，通過制定標準化督導方式逐步檢視分公司現(xiàn)有平臺，本人帶領南區(qū)事業(yè)部12位督導對5家分公司進行了督導并將結果反饋首席執(zhí)行官，同時對于存在的問題進行整改。
（2）平安人壽從08年起實施超越主要競爭對手的項目，本人統(tǒng)籌南區(qū)部分的工作，主要工作包括制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、人力成長規(guī)劃以及培訓體系搭建，建立投入產出機制，定期召開項目評估會，通過運作此項目南區(qū)事業(yè)部已經全面超越中國人壽。
（3）幫助南區(qū)及下轄分公司申請到董事長備用金及特殊支持方案，為了確保資源投入取得良好效果，建立起追蹤評估機制，幫助分公司合理使用資源并達成預先目標。
（4）針對總公司提出發(fā)展縣域市場的戰(zhàn)略，統(tǒng)籌南區(qū)各個部門制定網點拓展總體規(guī)劃，并審核評估資源投入產出，南區(qū)在該項目支持下，二元網點發(fā)展迅速，人力及業(yè)務均快速成長，業(yè)務員人力健康品質也得到進一步的提升。
（5）解讀總公司各項政策，幫助區(qū)域和分公司理解總公司政策，協(xié)助分公司利用總公司政策制定合理的業(yè)務目標及資源申請。
2、2005.07-2008.08 經營管理崗
工作地點： 深圳
所在部門： 企劃部（相當于經營管理部/戰(zhàn)略規(guī)劃部）
工作職責： （1） 制定了具有激勵性的分公司班子成員、前線經理以及各重大項目的獎勵方案，在獎勵方案的指標設置、權重分配、得分辦法中體現(xiàn)了公司發(fā)展的意志，統(tǒng)一公司發(fā)展方向，鼓勵業(yè)務快速發(fā)展。
（2） 制定了總公司及分公司班子問責方案，通過設定合理kpi指標來引導業(yè)務發(fā)展，通過科學規(guī)范的kpi指標得分方式體現(xiàn)公司的發(fā)展意志，保證業(yè)務快速持續(xù)健康發(fā)展。
（3） 通過機構現(xiàn)有規(guī)模基礎以及未來發(fā)展方向，制定出機構二維表系數，利用表中科學的獎懲系數設置引導機構自愿主動的接受具有高挑戰(zhàn)性的業(yè)務計劃，并體現(xiàn)總公司對分公司的發(fā)展要求。
（4） 根據資本市場及股東對公司的要求，利用公司對機構投入差異及地區(qū)差異來制定機構基準增長率ao值，并有效的使其與本年底達成以及第二年的各項方案有機的結合起來，保證壽險公司在集團年度報表中優(yōu)于同業(yè)及集團內兄弟公司的表現(xiàn)，同時也能保證防止過快增長的要求。
（5） 統(tǒng)籌起各項獎勵方案及問責方案的計算以及執(zhí)行追蹤工作，協(xié)助公司高層及人力資源部門順利完成了年中及年度考核排名工作。
（6） 針對以往獎勵方案和問責方案執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，制定出標準化的工作流程，建立起清晰的工作模式，減少總部及分公司各職能部門職責混亂的現(xiàn)象。
（7） 統(tǒng)籌壽險公司現(xiàn)金流預測工作，通過與前線、后援和精算部門溝通協(xié)作，預測月度、季度及年度公司現(xiàn)金流，并將結果反饋集團首席財務官兼總精算師。
（8） 開展北區(qū)事業(yè)部經營分析，點評北區(qū)經營工作現(xiàn)狀。
- 技能專長/自我評價
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